비즈니스에서 누구를 아는가는 무엇을 아는가만큼이나 중요합니다. 이 두 가지는 업계에 관계없이 성공적인 커리어를 쌓기 위해 함께 작용합니다. 후자는 커리어를 시작할 수 있는 길을 열어주는 반면, 전자는 커리어 목표를 달성하는 데 필요한 리소스, 자금 또는 조언을 얻을 수 있도록 도와줍니다.
따라서 업계 내 특정 사람들과 효과적으로 네트워크를 형성하는 방법을 아는 것은 커리어를 발전시키는 데 매우 중요합니다. 따라서 이 글에서는 네트워킹 여정을 탐색하는 데 도움이 되는 몇 가지 기본 지침을 제공합니다. 이제 더 이상 고민할 필요 없이 커리어 발전을 위한 8가지 네트워킹 팁을 소개합니다.
목표 정의하기
원하는 것을 정의하는 것은 모든 노력, 특히 네트워킹에서 필수적인 첫 단계입니다. 이러한 지식을 통해 누구를 보고, 팔로우하고, 연락할지 파악할 수 있습니다. 또한 커리어 목표에 도달하기 위한 행동을 간소화하는 데 도움이 됩니다.
또한, 경력 개발을 위한 SMART 목표를 설정하면 네트워킹 진행 상황을 측정하는 데 도움이 됩니다. 각 마일스톤을 달성하고 조사를 수행하면서 네트워크 관심 목록을 수정하여 에너지와 리소스를 효율적으로 분배할 수 있습니다. 또한 목표가 없다면 자신에게 거의 또는 전혀 가치가 없는 인맥을 구축하고 있는 자신을 발견하게 될 것입니다.
안전 지대에서 벗어나기
특히 수줍음이 많거나 내성적인 사람에게는 네트워킹이 부담스럽게 느껴질 수 있습니다. 네트워킹 이벤트에 참석할 때 몸을 숨기거나 목발에 의지하고 싶을 수도 있지만, 이는 어디까지나 한계가 있습니다. 따라서 과감하게 메시지를 보내거나, 이벤트에 자원하거나, 세미나에서 업계 전문가에게 다가가는 것은 올바른 방향으로 나아가는 첫걸음입니다.
메일이나 소셜 미디어를 통해 연락할 경우, 메시지를 개인화하여 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 이벤트에 참석하거나 자원봉사를 할 때는 그룹이 아닌 혼자서 하는 것을 고려하세요. 친한 친구 한 명은 괜찮을지 모르지만, 친한 그룹은 도움이 되지 않는 버팀목 역할만 할 뿐입니다.
내성적인 사람들을 위한 최고의 네트워킹 전략 외에도, 소개를 검토하고 원하는 방향으로 대화를 시작하고 이끌어가는 방법을 배우는 것도 고려해 보세요. 처음에는 불편할 수 있지만, 네트워킹은 시간을 들여 개발하고 향상시켜야 하는 기술이라는 점을 기억하세요. 따라서 편안함을 느낄 때까지 계속 노력하는 것이 요령입니다.
적절한 행동
우리 모두는 평판을 유지해야 하지만, 네트워킹을 위해 적절하게 행동하는 것도 마찬가지로 유익합니다. 예를 들어, 행사에 맞는 옷차림부터 시간 엄수, 잠재적 네트워크와의 캐주얼 미팅에 이르기까지 프로페셔널한 모습을 보여야 합니다.
또한, 직책에 관계없이 모든 사람을 존중하고 첫인상부터 추측하는 것을 삼가세요. 사람들과 대화할 때는 상대방의 말에 귀를 기울이고 주제에 대한 상대방의 관점에 감사하세요.
무엇보다도 친절하게 대하는 것을 잊지 마세요. 그렇다고 해서 부자연스럽게 딱딱하고 지나치게 예의를 갖춰야 한다는 뜻은 아닙니다. 오히려 인맥을 쌓을 때 자신의 성격이 열정을 반영할 수 있도록 진정성 있게 행동하세요.
관계 구축에 집중
자신을 공격적으로 팔고 싶은 유혹이 있을 수 있지만, 다른 길을 선택하는 것이 좋습니다. 다른 사람에게 진정한 관심을 보이는 것은 우정을 쌓는 훌륭한 방법입니다.
네트워킹 이벤트에 참석하는 사람들은 모두 다른 이유로 그곳에 갑니다. 예를 들어, 고객을 찾고 있을 수도 있고, 기업가는 사업 대출을 받기 위해 참석할 수도 있습니다. 다양한 이해관계가 얽혀 있는 이 분야에서 한 사람이 다른 사람에게 진정으로 관심을 보이는 경우는 드뭅니다. 그렇기 때문에 당신을 강력하게 돋보이게 합니다.
관계를 구축하는 데 시간이 걸릴 수 있지만 인내심을 가지세요. 그 과정에서 인맥을 쌓은 친구도 당신이 하는 일에 관심을 가질 수 있으므로 때때로 당신에게 유리한 대화를 이끌어낼 수 있습니다.
가치 제공
가치를 제공하는 것은 사람들과 상호 유익한 관계를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다. 상대방에게 도움이 될 수 있는 정보를 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 상대방이 필요로 하는 것을 가지고 있는 사람을 소개하거나 유용한 리소스를 보낼 수 있습니다. 어떤 방식으로 도움을 줄지는 여러분에게 달려 있지만, 사람들을 도와줌으로써 호의적인 인상을 남길 수 있습니다.
상대방은 여러분을 계속 곁에 두고 싶어 할 뿐만 아니라 보답해야 한다는 의무감도 느낄 수 있습니다. 또한 프로젝트에 자원하여 도움을 주면 그들은 여러분의 기술을 직접 보게 될 것입니다. 그들이 깊은 인상을 받았다면 다른 사람을 추천해줄 수도 있고, 새로운 일자리를 구할 수도 있습니다.
도움 요청하기
가치를 제공하는 것만큼 중요하지만, 이는 방정식의 절반에 불과합니다. 나머지 절반은 도움을 요청하는 것인데, 이는 어떤 사람들에게는 가장 어려운 일일 수 있지만 결코 나쁘지 않습니다. 흥미롭게도 최악의 경우 “아니오”라는 대답을 듣거나 요청이 무시될 수도 있습니다.
그러나 대부분의 사람들은 여러분이 제공할 가치가 있고, 적절하게 행동하며, 직접 도움을 제공한 실적이 있다는 것을 알게 되면 기꺼이 도와줄 의향이 있습니다. 따라서 요령은 원하는 것을 제공하고 도움을 요청할 수 있을 만큼 자신감을 갖는 것입니다. 여러분의 요청이 잠재적 인맥의 관심을 불러일으킬 수도 있습니다.
소셜 미디어를 유리하게 활용하기
소셜 미디어는 개인으로서 네트워크를 형성하는 방식을 변화시켰습니다. 예전에는 직접 만나야 했지만, 이제는 소셜 미디어를 통해 다양한 방법으로 사람들을 만날 수 있습니다. 사람들이 연결하기 위해 사용하는 수많은 앱 중 LinkedIn , Shapr , Bizzabo 과 같이 전문가를 위한 맞춤형 앱도 있습니다.
다른 것들은 주로 개인 네트워킹에 사용되지만 전문적인 공간에서도 유용하게 사용됩니다. 페이스북 및 트위터 이 이 범주에 속하며 업계 전문가와 연결할 수 있는 기회를 제공합니다.
소셜 미디어 플랫폼에 관계없이 먼저 온라인 커뮤니티에서 자신이 누구인지를 반영하는 프로필을 만들어야 합니다. 그런 다음 업계 관련 그룹에 가입하고, 평판이 좋은 인플루언서와 해당 분야의 리더를 팔로우하고, 틈새 시장에 초점을 맞춘 대화에 참여할 수 있습니다. 또한 잠재적 네트워크의 콘텐츠와 상호 작용하는 것은 그들의 레이더에 자신을 배치할 수 있는 실행 가능한 방법입니다.
연락 유지
관계를 맺은 후 다음 단계는 관계를 유지하는 것입니다. 새로 맺은 인맥과 계속 연락할 수 있는 방법을 찾아보세요. 예를 들어, 명함을 교환하거나, 추가 질문을 하거나, 점심 식사에 초대하거나, 단순히 게시물에 댓글을 달 수 있습니다.
어떤 선택을 하든 새로운 우정을 더욱 돈독히 할 수 있습니다. 그 후에는 우정을 활용하여 LinkedIn에서 추천을 요청하거나 다른 플랫폼에서 멘션을 요청할 수 있습니다. 이렇게 하면 전문가의 관심을 끌 수 있고, 전략적으로 커리어를 쌓을 수 있는 기회를 잡을 수 있습니다.
네트워크로 커리어 강화
네트워킹은 어려운 일처럼 느껴질 수 있지만, 커리어 발전을 꿈꾸는 모든 전문가에게 유익한 일입니다. 이 열차를 타고 있다면, 안전 지대에서 벗어나 위의 팁을 적용하여 네트워킹이 제공하는 모든 이점을 활용하기로 결심하세요.
다행히도 프리랜서도 파티에 참여할 수 있으며, 네트워킹을 통해 가치 있는 프리랜서 고객과 함께 훌륭한 커리어 기회를 발견할 수 있습니다. 따라서 전문성을 향상하기 위해 매일 학습하는 동시에 네트워크 성장에 에너지를 쏟으세요.