자영업자들은 종종 고객에게 제공하는 서비스의 정확한 가치를 파악하는 데 어려움을 겪습니다. 또한, 높은 수수료를 부과할 경우 잠재적인 일자리를 잃을 가능성이 있으며, 이로 인해 수많은 독립 계약자들이 자신의 재능과 전문성을 과소평가하게 됩니다.
신규 고객을 확보하기 위해 파격적인 할인을 제공하는 것은 처음에는 매력적으로 보일 수 있지만 궁극적으로 기업에 해로운 결과를 초래할 수 있습니다. 장기적으로 사업을 확장하는 데 제약이 따르고 전문성에 대한 인식 가치가 떨어질 수 있으며, 신규 비즈니스 확보 초기 단계에서 독립 계약자로서 가격을 너무 낮게 책정하는 것이 바람직하지 않은 이유 중 일부에 불과합니다.
작업의 낮은 인지 가치
프리랜서 작업의 비용을 결정하는 것은 전문성과 노력의 중요성을 나타내는 지표가 됩니다. 이 수치는 여러분의 직업적 정체성의 중요한 측면을 나타내며, 고객이 여러분의 장점에 대해 갖는 관점을 형성하는 데 기여합니다.
협상에 맞춰 가격 책정 전략을 수정하면 제공되는 제품이나 서비스가 특별히 존중받지 못한다는 인상을 주는 대신 고객을 확보할 수 있는 경우가 있습니다. 이러한 인식은 제공자의 노력과 전문성에 대한 가치를 낮게 평가하는 결과로 이어질 수 있으며, 잠재적으로 미래의 고객이 시간과 자원 측면에서 투자의 가치를 인식하지 못하게 할 수 있습니다.
안타깝게도 전문성 결여는 업계 내 검토 및 토론 과정에서 경멸적인 발언을 통해 드러날 수 있습니다. 결과적으로 이는 비용 최소화에만 초점을 맞춘 고객 유치로 이어져 제공되는 서비스 가격이 낮아지는 악순환이 지속될 수 있습니다.
이 문제를 해결하기 위한 한 가지 방법은 시간과 노력의 가치를 반영하여 미리 정해진 최소 요금을 설정하는 것입니다. 이렇게 함으로써 개인은 개인 브랜드의 일부로서 자신의 고유한 판매 포인트(USP)를 보여주는 데 집중할 수 있습니다. 효과적인 커뮤니케이션 기술을 숙달하면 잠재 고객에게 이러한 USP를 설득력 있게 제시할 수 있으므로 더 높은 수수료를 정당화할 수 있습니다.
고액 고객에게 불쾌감을 줄 수 있음
독립 계약자로서 자신의 역량을 너무 낮게 책정하면 상당한 예산을 가진 유명 고객에게 어필하고 유지하는 데 방해가 될 수 있습니다. 이러한 고객은 서비스 제공업체로부터 특정 수준의 숙련도, 숙달 및 보증을 기대하며 이러한 자질에 대해 아낌없이 지불할 준비가 되어 있습니다. 표준 이하의 수수료를 제안한 실적이 있다면 자신의 능력에 대한 믿음이 부족하다는 것을 의미할 수 있습니다.
또한 부유한 고객들은 특정 기술에 능숙하고 엘리트 자격증을 보유한 전문가를 전문성을 입증하는 증거로 자주 찾습니다. 이러한 전문가의 입장에서는 교육 및 인증에 대한 지출을 회수하기 위해 높은 수수료를 요구하는 것이 합리적입니다. 그러나 상대적으로 낮은 가격을 제안하면 다른 사람들이 귀하의 역량과 해당 업무에 대한 준비 상태에 의문을 제기할 수 있습니다.
프리랜서 작업에 대한 적절한 가격을 결정하려면 어느 정도의 시간과 노력을 투자해야 하지만, 다양한 온라인 고용 시장과 전문 네트워킹 사이트를 조사하여 동료 독립 계약자 간의 일반적인 수수료 구조에 대한 귀중한 통찰력을 얻는 것이 그 과정을 시작할 수 있습니다. 이러한 정보를 수수료 책정의 기초로 고려할 때는 해당 개인의 전문성과 숙련도를 고려하여 가격 경쟁력을 유지하고 고유한 능력을 반영하는 것이 중요합니다.
향후 가격 인상의 어려움
프리랜서가 염두에 두어야 할 중요한 고려 사항은 경쟁이 치열한 업계의 특성으로 인해 급여 인상이 어렵고, 고객이 현재 서비스에 불만족할 경우 대체 인력을 비교적 쉽게 찾을 수 있다는 점입니다.
프리랜서로서 보수를 인상하고자 할 때, 고객이 해당 개인을 높이 평가할 경우 그러한 노력이 더 성공적일 수 있다는 점을 명심하는 것이 중요합니다. 구매자가 처음에 가격 경쟁력만 보고 서비스를 계약한 경우, 협상 과정에서 양보를 하지 않으면 계약이 해지될 수 있습니다.
급여 인상이 없다는 사실이 실망스러울 수 있지만, 자신의 가치를 높이고 고객이 자신을 대체하기 어렵게 만드는 수단으로 자신의 기술을 향상시키고 탁월한 고객 서비스를 제공하는 데 집중하는 것이 중요합니다. 이를 통해 개인은 향상된 능력과 우수한 성과를 활용하여 더 높은 요율을 협상하고 시장에서 경쟁 우위를 유지할 수 있습니다.
번아웃과 동기부여 부족으로 이어짐
낮은 프리랜서 요금을 수락하면 수익성에 영향을 미칠 수 있는 즉각적인 결과가 발생한다는 점을 인식하는 것이 중요합니다. 자신의 노력과 전문성에 상응하는 보상을 받지 못하면 업무의 질을 지속적으로 향상시키거나 비즈니스의 성장 기회를 추구하지 않게 될 수 있습니다.
기업의 성장을 위해 충분한 시간을 할당하는 것이 비현실적이라고 주장할 수 있으며, 따라서 재정적 안정성을 유지하기 위해 수익성이 낮은 과제의 양을 늘려야 합니다. 이러한 시나리오는 일과 개인 생활 사이의 불균형을 악화시키면서 생산되는 업무의 수준을 떨어뜨릴 수 있습니다.
대안적인 전략으로는 서비스에 대해 미리 정해진 수수료를 기본으로 설정하는 것이 있습니다. 이 요율을 확고하게 고수함으로써 수익의 순손실을 초래할 수 있는 할인이나 양보를 제공하지 않을 수 있습니다. 결과적으로, 우리가 수락하는 프로젝트에 대해 더 신중을 기함으로써 추가적인 여가 시간을 확보할 수 있습니다.
실제로 일상적인 업무를 아웃소싱함으로써 확보된 추가 시간을 현명하게 활용하면 자신의 전문 능력을 향상시키는 데 투자할 수 있습니다. “업스킬링”이라고 알려진 이 과정은 자기계발을 위한 수많은 무료 온라인 리소스가 존재하기 때문에 항상 재정적 지출이 필요한 것은 아닙니다. 보다 포괄적이고 세련된 숙련도 프로필을 개발함으로써 우수한 결과를 창출하고 현재 고객에게 추가 서비스를 제공할 수도 있습니다.
난이도 네트워킹
효과적인 네트워킹은 강력한 전문적 인맥을 구축하고, 새로운 잠재 고객에 대한 접근성을 제공하며, 프리랜서 직업의 성장을 촉진할 수 있습니다. 서비스에 대해 표준 이하의 가격을 제시하면 무엇보다도 경제성을 중시하는 개인의 후원을 확보할 수 있으며, 이는 잠재적으로 지속적인 협업의 가능성을 손상시킬 수 있습니다.
전문가 서클을 전혀 육성하지 않거나 신중한 지출에 관한 유사한 목표를 공유하지 않는 개인들과만 교류할 위험이 있습니다. 결과적으로, 여러 가지 알뜰한 업무로 구성된 과도한 업무량에 몰두하게 되어 동료들과의 효과적인 커뮤니케이션과 협업을 방해할 수 있습니다. 이러한 상황은 직업 내에서 소중한 기회나 발전을 놓치는 결과로 이어질 수 있습니다.
처음부터 적절한 프리랜서 요금을 책정하여 자신의 가치를 확립하세요
초보 프리랜서들이 새로운 비즈니스를 유치하기 위해 흔히 사용하는 전략은 가격을 낮추는 것입니다. 그러나 이러한 접근 방식은 잠재 고객이 낮은 요금으로 제공되는 작업의 품질을 표준 이하로 간주할 수 있으므로 의도하지 않은 결과를 초래할 수 있습니다. 또한 신규 고객은 할인된 가격으로 서비스를 제공하는 사람의 신뢰도와 자존감에 의문을 제기할 수 있습니다.
일단 요금이 정해지면 나중에 요금을 인상하려고 할 때 요금을 낮추는 것이 어려울 수 있습니다.업무에 대한 최소한의 보상을 지속적으로 받으면 동기 부여가 약해지고 과도한 노력으로 인해 지칠 수 있습니다. 결과적으로 비즈니스를 확장하고 잠재 고객과의 관계를 구축하는 데 사용할 수 있는 시간이 제한될 수 있습니다.