5 lý do bạn không bao giờ nên định giá thấp dịch vụ của mình với tư cách là một Freelancer

Hầu hết các dịch giả tự do thường gặp khó khăn trong việc định lượng giá trị mà họ mang lại cho khách hàng. Điều này, cùng với thực tế là tỷ lệ cao có thể đồng nghĩa với việc kinh doanh thua lỗ, dẫn đến việc nhiều người làm nghề tự do bán khống bản thân.

Mặc dù sức hấp dẫn của việc đưa ra các khoản giảm giá để thu hút khách hàng mới ban đầu có vẻ hấp dẫn, nhưng điều cần thiết là phải nhận ra rằng những hành động như vậy cuối cùng có thể dẫn đến những hậu quả bất lợi cho nỗ lực kinh doanh của một người. Trên thực tế, việc định giá thấp dịch vụ của một người có thể cản trở khả năng mở rộng và phát triển về lâu dài, cũng như làm giảm nhận thức về chất lượng công việc được cung cấp. Do đó, điều quan trọng đối với những người làm việc tự do là tránh đánh giá thấp chuyên môn của họ khi cố gắng thu hút khách hàng mới nhằm đảm bảo thành công bền vững.

Giá trị nhận thức thấp hơn về công việc của bạn

Chiến lược định giá được một người làm việc tự do sử dụng nhằm mục đích truyền đạt giá trị được cảm nhận về khả năng chuyên môn và chuyên môn của họ. Yếu tố này đóng một vai trò thiết yếu trong việc định hình danh tiếng của một người trong ngành, trong đó khách hàng hình thành ấn tượng về giá trị của cá nhân dựa trên các khoản phí được tính.

Đàm phán bằng cách giảm phí có thể đảm bảo an toàn cho khách hàng, tuy nhiên làm như vậy sẽ tạo ấn tượng về chất lượng kém hơn trong mắt họ. Điều này có thể dẫn đến việc giảm bớt sự đánh giá cao đối với công việc đã bỏ ra, khiến họ ít có xu hướng coi trọng thời gian hoặc nỗ lực của bạn.

Thật không may, sự thiếu chuyên nghiệp có thể biểu hiện qua những nhận xét và đánh giá chê bai của những cá nhân đó. Do đó, một người có nguy cơ liên quan đến nhóm khách hàng quan tâm đến chi phí, kéo dài một vòng luẩn quẩn của việc định giá thấp dịch vụ.

Một cách tiếp cận thận trọng là duy trì mức thù lao tối thiểu được coi là thỏa đáng cho những nỗ lực của một người. Bằng cách tập trung vào các đề xuất bán hàng độc đáo (USP) giúp phân biệt bản thân với tư cách là một thương hiệu cá nhân, người ta có thể truyền đạt đề xuất giá trị của mình một cách hiệu quả tới các khách hàng tiềm năng. Nắm vững nghệ thuật trình bày thuyết phục, cùng với việc nhấn mạnh giá trị của việc tăng phí, sẽ giúp biện minh cho sự xứng đáng được nâng cao của một người.

Có thể gây khó chịu cho những khách hàng có giá vé cao

Định giá bản thân quá thấp với tư cách là một nhà thầu độc lập có thể ảnh hưởng tiêu cực đến khả năng thu hút và duy trì lượng khách hàng giàu có của bạn. Loại người mua này mong đợi một tiêu chuẩn cụ thể về năng lực, trình độ và sự đảm bảo từ những người làm việc tự do và sẵn sàng trả phí cao cho những phẩm chất đó. Thành tích đề xuất giá dưới tiêu chuẩn sẽ cho thấy sự thiếu tự tin.

Thật vậy, nhóm khách hàng giàu có thường xuyên tìm kiếm các chuyên gia có kỹ năng kỹ thuật cụ thể và có bằng cấp uy tín trong lĩnh vực tương ứng của họ. Những cá nhân như vậy có thể yêu cầu mức phí cao hơn vì họ muốn bù đắp chi phí liên quan đến việc có được những bằng cấp này. Tuy nhiên, nếu một người đưa ra mức giá quá thấp, điều này có thể tạo ấn tượng rằng họ thiếu những năng lực cần thiết cho vị trí đó.

Việc xác định mức giá phù hợp cho công việc tự do của một người đòi hỏi một mức độ siêng năng nhất định trong việc nghiên cứu tỷ giá thị trường hiện hành trên các bảng việc làm và nền tảng làm việc tự do khác nhau. Điều cần thiết là phải xem xét các yếu tố như kinh nghiệm và kiến ​​thức chuyên môn của những người làm nghề tự do đồng nghiệp khi sử dụng thông tin này để tính phí cho các dịch vụ chuyên nghiệp của chính mình.

##Khó khăn tăng giá trong tương lai

Một trong những cân nhắc quan trọng đối với những cá nhân làm việc tự do là tính chất thách thức của việc đảm bảo tăng lương trong ngành nghề của họ, do thị trường đã quá bão hòa và khách hàng có thể thay thế họ tương đối dễ dàng.

Đàm phán mức lương tự do cao hơn chắc chắn là một lựa chọn, nhưng nó có thể không hiệu quả nếu khách hàng coi trọng chi phí hơn chất lượng. Nếu người mua ban đầu tham gia vào mối quan hệ kinh doanh chỉ dựa trên mức giá thấp hơn, họ có thể sẽ chấm dứt hợp tác sau khi mức chiết khấu không còn được cung cấp nữa. Điều quan trọng là tạo dựng danh tiếng được xây dựng dựa trên dịch vụ đặc biệt và sản phẩm bàn giao thay vì chỉ dựa vào khả năng chi trả.

Có thể bạn sẽ nản lòng khi không được tăng lương. Tuy nhiên, một chiến lược để giảm thiểu tình trạng này là liên tục nâng cao kỹ năng của bạn và cung cấp các dịch vụ khách hàng đặc biệt với tư cách là một nhà thầu độc lập. Bằng cách đó, khách hàng sẽ khó thay thế bạn, cho phép bạn tận dụng khó khăn này để đảm bảo gói bồi thường có lợi hơn.

Dẫn đến kiệt sức và thiếu động lực

Điều quan trọng là phải thừa nhận rằng ý nghĩa trước mắt của việc chấp nhận mức thù lao tối thiểu cho các dịch vụ làm việc tự do không chỉ đơn giản là làm giảm giá trị chuyên môn và nỗ lực của một người. Bằng cách chọn mức phí thấp hơn, đồng thời thu nhập tiềm năng sẽ bị giảm, điều này có thể tác động tiêu cực đến động lực của một cá nhân trong việc duy trì mức hiệu suất của họ. Do đó, hạn chế tài chính này có thể ngăn cản họ tìm kiếm những cải tiến về tiêu chuẩn sản phẩm hoặc thậm chí dự tính mở rộng doanh nghiệp của mình.

Khó có khả năng một người có đủ thời gian để tập trung phát triển hoạt động kinh doanh của mình bằng cách chấp nhận các dự án có giá thấp hơn, điều này có thể dẫn đến nhu cầu tăng thêm các nhiệm vụ bổ sung ít sinh lợi hơn. Do đó, điều này có thể ảnh hưởng đến cả chất lượng công việc và hạnh phúc cá nhân của một người do thiếu sự cân bằng hợp lý giữa công việc và cuộc sống.

Một chiến lược thận trọng hơn sẽ liên quan đến việc đặt giá sàn bắt buộc cho các dịch vụ của chúng tôi. Bằng cách kiên định tuân thủ con số này, chúng ta có thể gặp phải nguy cơ mất khách hàng, tuy nhiên, điều cần thiết là phải duy trì tính liêm chính trong nghề nghiệp và duy trì các tiêu chuẩn của mình. Thông qua sự sáng suốt như vậy, chúng ta có thể tạo ra thêm những giờ rảnh rỗi bằng cách nêu cụ thể về những công việc mà chúng ta sẽ nhận.

Bạn có thể tận dụng thời gian bổ sung để có được những khả năng mới hoặc nâng cao những khả năng mà bạn hiện có. Nâng cao kỹ năng không phải lúc nào cũng đòi hỏi phải đầu tư tài chính. Có rất nhiều tài nguyên giáo dục trực tuyến miễn phí để tạo điều kiện thuận lợi cho bạn bắt đầu. Hồ sơ năng lực được nâng cao và mở rộng sẽ mang lại kết quả đặc biệt hơn, cuối cùng cho phép bạn cung cấp thêm giá trị cho nhóm khách hàng hiện tại của mình.

Khó khăn trong việc kết nối mạng

Phát triển một mạng lưới liên hệ chuyên nghiệp rộng khắp là điều cần thiết trong việc thiết lập một nền tảng vững chắc gồm những khách hàng trung thành, khám phá những triển vọng mới và thúc đẩy nỗ lực làm việc tự do của một người để đạt được sự phát triển. Thực hiện các dự án với mức giá không đạt tiêu chuẩn có thể lôi kéo khách hàng thiên về các lựa chọn thay thế hiệu quả về mặt chi phí hơn là thúc đẩy quan hệ đối tác lâu dài.

Người ta phải đối mặt với nguy cơ không thiết lập được mạng lưới chuyên nghiệp hoặc chỉ hình thành kết nối với những cá nhân không có chung mục tiêu để tối ưu hóa chi phí. Điều này có thể dẫn đến khối lượng công việc quá lớn từ nhiều dự án có mức thù lao tối thiểu, cản trở sự tương tác có ý nghĩa với mạng của một người. Do đó, những cơ hội quan trọng trong ngành có thể không được chú ý do vòng tròn xã hội hạn chế này và nhu cầu nghề nghiệp ngày càng tăng.

Thiết lập giá trị của bạn bằng cách đặt mức lương tự do phù hợp ngay từ đầu

Một cách tiếp cận phổ biến được những người mới làm việc tự do sử dụng để thu hút nhóm khách hàng mới là giảm tỷ lệ của họ. Tuy nhiên, chiến thuật này có thể khiến khách hàng tiềm năng coi chuyên môn của một người là không đạt tiêu chuẩn. Ngược lại, khách hàng mới có thể đặt câu hỏi về chất lượng công việc của một cá nhân và ngần ngại giao phó công việc đó cho họ.

Việc tăng lương cho một người có thể là một thách thức sau khi ban đầu đặt ra số tiền thấp hơn, vì quyết định như vậy có thể hạn chế khả năng tăng lương trong tương lai. Do đó, bị mắc kẹt trong mô hình trả lương không đạt tiêu chuẩn có thể làm giảm mức độ động lực và góp phần gây kiệt sức trong công việc do khối lượng công việc quá mức. Kết quả là, sẽ có ít thời gian hơn để nuôi dưỡng và mở rộng hoạt động theo đuổi nghề nghiệp cũng như thiết lập mối quan hệ với các chuyên gia khác.