5 เหตุผลที่คุณไม่ควรประเมินราคาบริการของคุณต่ำเกินไปในฐานะฟรีแลนซ์

ฟรีแลนซ์ส่วนใหญ่มักพบว่าเป็นการยากที่จะวัดคุณค่าที่พวกเขาเสนอให้กับลูกค้า ประกอบกับความจริงที่ว่าอัตราที่สูงอาจหมายถึงการสูญเสียธุรกิจ ส่งผลให้ฟรีแลนซ์จำนวนมากขายตัวชอร์ต

แม้ว่าเสน่ห์ของการให้ส่วนลดเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ในตอนแรกอาจดูน่าดึงดูด แต่สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่าการกระทำดังกล่าวอาจนำไปสู่ผลเสียต่อความพยายามทางธุรกิจในท้ายที่สุด ในความเป็นจริง การกำหนดราคาบริการที่ต่ำเกินไปอาจเป็นอุปสรรคต่อความสามารถในการขยายและเติบโตในระยะยาว รวมถึงลดการรับรู้ถึงคุณภาพของงานที่นำเสนอด้วย ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับฟรีแลนซ์ที่จะหลีกเลี่ยงการประเมินความเชี่ยวชาญของตนต่ำเกินไปเมื่อพยายามดึงดูดลูกค้าใหม่ เพื่อให้มั่นใจถึงความสำเร็จที่ยั่งยืน

มูลค่าการรับรู้งานของคุณลดลง

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ใช้โดยฟรีแลนซ์ทำหน้าที่ในการสื่อสารถึงคุณค่าที่รับรู้ของความสามารถและความเชี่ยวชาญทางวิชาชีพของพวกเขา ปัจจัยนี้มีส่วนสำคัญในการสร้างชื่อเสียงในอุตสาหกรรม โดยที่ลูกค้าสร้างความประทับใจเกี่ยวกับมูลค่าของแต่ละบุคคลตามค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บ

การเจรจาโดยการลดค่าธรรมเนียมสามารถรักษาลูกค้าไว้ได้ แต่การทำเช่นนั้นยังสื่อถึงคุณภาพที่ต่ำในสายตาของพวกเขา สิ่งนี้อาจทำให้ความชื่นชมต่องานที่ใช้ไปลดลง ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะเห็นคุณค่าของเวลาหรือความพยายามของคุณน้อยลง

น่าเสียดายที่ข้อบกพร่องในความเป็นมืออาชีพสามารถแสดงออกมาผ่านความคิดเห็นและการวิจารณ์ที่ดูหมิ่นโดยบุคคลดังกล่าว ด้วยเหตุนี้ ความเสี่ยงประการหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าที่คำนึงถึงต้นทุน ทำให้เกิดวงจรอุบาทว์ของการให้บริการที่ประเมินค่าต่ำเกินไป

แนวทางที่รอบคอบคือการรักษาอัตราขั้นต่ำที่ถือว่าเป็นค่าตอบแทนที่เพียงพอสำหรับความพยายามของตน ด้วยการมุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ (USP) ที่สร้างความแตกต่างให้กับตนเองในฐานะแบรนด์ส่วนบุคคล เราอาจสื่อสารข้อเสนอคุณค่าของตนกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ การฝึกฝนศิลปะแห่งการเสนอขายที่โน้มน้าวใจ ควบคู่ไปกับการเน้นย้ำข้อดีของค่าธรรมเนียมที่เพิ่มขึ้น จะช่วยให้สามารถพิสูจน์ความคุ้มค่าที่เพิ่มขึ้นของคนๆ หนึ่งได้

อาจไม่เหมาะสมสำหรับลูกค้าที่มีตั๋วสูง

การตั้งราคาตัวเองต่ำเกินไปในฐานะผู้รับเหมาอิสระอาจส่งผลเสียต่อความสามารถในการดึงดูดและรักษาลูกค้าที่ร่ำรวยได้ ผู้ซื้อประเภทนี้คาดหวังมาตรฐานเฉพาะด้านความสามารถ ความเชี่ยวชาญ และการรับรองจากฟรีแลนซ์ และพร้อมที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมพิเศษสำหรับคุณสมบัติดังกล่าว ประวัติการเสนอราคาที่ต่ำกว่ามาตรฐานจะบ่งบอกถึงการขาดความมั่นใจในตนเอง

แท้จริงแล้ว ลูกค้าที่มีฐานะร่ำรวยมักจะมองหาผู้เชี่ยวชาญที่มีทักษะทางเทคนิคเฉพาะและมีใบรับรองอันทรงเกียรติในสาขาของตน บุคคลดังกล่าวอาจสั่งค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้นเนื่องจากมีเป้าหมายที่จะชดใช้ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการได้รับคุณสมบัติเหล่านี้ อย่างไรก็ตาม หากมีใครเสนอราคาที่ต่ำเกินไป อาจสื่อถึงความรู้สึกว่าพวกเขาขาดความสามารถที่จำเป็นสำหรับตำแหน่งงาน

การกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับงานฟรีแลนซ์นั้นต้องใช้ความรอบคอบในระดับหนึ่งในการค้นคว้าอัตราตลาดที่มีอยู่บนกระดานงานและแพลตฟอร์มฟรีแลนซ์ต่างๆ สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญของเพื่อนฟรีแลนซ์ เมื่อใช้ข้อมูลนี้เพื่อกำหนดค่าธรรมเนียมสำหรับบริการทางวิชาชีพของตนเอง

ความยากลำบากในการขึ้นราคาในอนาคต

ข้อควรพิจารณาที่สำคัญประการหนึ่งสำหรับบุคคลที่ทำงานเป็นฟรีแลนซ์คือธรรมชาติที่ท้าทายในการเพิ่มเงินเดือนในสายอาชีพของตน เนื่องจากตลาดอิ่มตัวมากเกินไปและลูกค้าสามารถเปลี่ยนเงินเดือนได้ง่าย

การเจรจาต่อรองเพื่อให้ได้อัตราฟรีแลนซ์ที่สูงขึ้นเป็นทางเลือกหนึ่งอย่างแน่นอน แต่อาจไม่ได้ผลหากลูกค้าให้ความสำคัญกับต้นทุนมากกว่าคุณภาพ หากผู้ซื้อมีส่วนร่วมในความสัมพันธ์ทางธุรกิจในตอนแรกโดยอิงจากราคาที่ต่ำกว่าเท่านั้น พวกเขามีแนวโน้มว่าจะยุติความร่วมมือเมื่อไม่มีการเสนออัตราคิดลดอีกต่อไป สิ่งสำคัญคือต้องสร้างชื่อเสียงจากบริการและการส่งมอบที่เป็นเลิศ แทนที่จะพึ่งพาความสามารถในการจ่ายเพียงอย่างเดียว

อาจเป็นเรื่องน่าท้อใจเมื่อไม่ได้รับการขึ้นเงินเดือน อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์หนึ่งในการบรรเทาสถานการณ์นี้คือการเพิ่มทักษะอย่างต่อเนื่องและให้บริการลูกค้าที่เป็นเลิศในฐานะผู้รับเหมาอิสระ การทำเช่นนี้กลายเป็นเรื่องที่ท้าทายสำหรับลูกค้าที่จะมาแทนที่คุณ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากความยากลำบากนี้ในการได้รับแพ็คเกจค่าตอบแทนที่ดีกว่า

นำไปสู่ความเหนื่อยหน่ายและขาดแรงจูงใจ

สิ่งสำคัญคือต้องรับทราบว่าผลกระทบที่เกิดขึ้นในทันทีของการยอมรับค่าตอบแทนขั้นต่ำสำหรับบริการฟรีแลนซ์นั้นครอบคลุมมากกว่าแค่การลดคุณค่าของความเชี่ยวชาญและความพยายามที่ใช้ไป การเลือกค่าธรรมเนียมที่ต่ำกว่าจะทำให้รายได้ที่อาจเกิดขึ้นลดลงไปพร้อมๆ กัน ซึ่งอาจส่งผลเสียต่อแรงจูงใจของบุคคลในการรักษาระดับผลงานไว้ได้ ด้วยเหตุนี้ ข้อจำกัดทางการเงินนี้อาจขัดขวางพวกเขาจากการแสวงหาการปรับปรุงมาตรฐานของสิ่งที่ส่งมอบ หรือแม้แต่การพิจารณาการขยายกิจการของพวกเขา

ไม่น่าเป็นไปได้ที่เราจะมีเวลาเพียงพอที่จะมุ่งเน้นไปที่การขยายธุรกิจของตนโดยการยอมรับโครงการที่มีราคาต่ำกว่า ซึ่งอาจนำไปสู่ความต้องการงานเพิ่มเติมที่มีกำไรน้อยลงมากขึ้น ซึ่งอาจส่งผลให้ทั้งคุณภาพงานและความเป็นอยู่ส่วนบุคคลลดลง เนื่องจากขาดสมดุลระหว่างชีวิตและการทำงานที่เหมาะสม

กลยุทธ์ที่รอบคอบมากขึ้นคือการกำหนดราคาพื้นบังคับสำหรับข้อเสนอของเรา การปฏิบัติตามตัวเลขนี้อย่างแน่วแน่ เราอาจมีความเสี่ยงในการสูญเสียลูกค้า แต่การรักษาความซื่อสัตย์ในวิชาชีพและรักษามาตรฐานของเราไว้ถือเป็นสิ่งสำคัญ โดย​การ​สังเกต​เข้าใจ​เช่น​นั้น เรา​สามารถ​สร้าง​ชั่วโมง​ว่าง​เพิ่มเติม​ได้​โดย​เจาะจง​ว่า​เรา​รับ​งาน​มอบหมาย​ใด.

คุณอาจใช้ประโยชน์จากเวลาเพิ่มเติมเพื่อรับความสามารถใหม่ๆ หรือปรับปรุงความสามารถที่คุณมีอยู่ในปัจจุบัน การยกระดับทักษะไม่จำเป็นต้องมีรายจ่ายทางการเงินเสมอไป มีแหล่งข้อมูลการศึกษาออนไลน์ฟรีมากมายเพื่ออำนวยความสะดวกในการเริ่มต้นของคุณ โปรไฟล์ความเชี่ยวชาญที่ได้รับการปรับปรุงและครอบคลุมจะช่วยให้ได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมยิ่งขึ้น ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะทำให้คุณสามารถเสนอมูลค่าเพิ่มเติมให้กับลูกค้าปัจจุบันของคุณได้

เครือข่ายที่ยากลำบาก

การพัฒนาเครือข่ายการติดต่ออย่างมืออาชีพที่กว้างขวางถือเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งของลูกค้าประจำ การเปิดเผยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ๆ และขับเคลื่อนความพยายามในอาชีพอิสระเพื่อให้บรรลุการเติบโต การดำเนินโครงการที่มีราคาต่ำกว่ามาตรฐานอาจดึงดูดลูกค้าที่ต้องการทางเลือกที่คุ้มต้นทุน แทนที่จะส่งเสริมความร่วมมือที่ยั่งยืน

บุคคลหนึ่งเผชิญกับความเสี่ยงที่จะล้มเหลวในการสร้างเครือข่ายมืออาชีพเลย หรือไม่ก็สร้างการเชื่อมต่อกับบุคคลที่ไม่ได้มีวัตถุประสงค์เดียวกันในการปรับต้นทุนให้เหมาะสม สิ่งนี้สามารถนำไปสู่ภาระงานที่มากเกินไปจากโครงการค่าตอบแทนขั้นต่ำจำนวนมากที่ขัดขวางการโต้ตอบที่มีความหมายกับเครือข่ายของตน ด้วยเหตุนี้ โอกาสสำคัญในอุตสาหกรรมจึงอาจไม่มีใครสังเกตเห็น เนื่องจากวงสังคมที่จำกัดและความต้องการด้านอาชีพที่เพิ่มขึ้น

สร้างมูลค่าของคุณด้วยการกำหนดอัตราฟรีแลนซ์ที่เหมาะสมตั้งแต่เริ่มต้น

แนวทางหนึ่งที่นิยมใช้โดยฟรีแลนซ์มือใหม่เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่เกี่ยวข้องกับการลดอัตราของพวกเขา อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์นี้อาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามองว่าความเชี่ยวชาญของตนนั้นต่ำกว่ามาตรฐาน ในทางกลับกัน ลูกค้ารายใหม่อาจตั้งคำถามถึงคุณภาพงานของแต่ละบุคคลและลังเลที่จะมอบความไว้วางใจให้กับพวกเขา

การเพิ่มค่าตอบแทนอาจพิสูจน์ได้ว่าเป็นเรื่องที่ท้าทายหลังจากกำหนดจำนวนเงินที่ลดลงในตอนแรก เนื่องจากการตัดสินใจดังกล่าวอาจจำกัดการเพิ่มเงินเดือนที่อาจเกิดขึ้นได้ในอนาคต ผลที่ตามมา การติดอยู่ในรูปแบบของค่าตอบแทนที่ต่ำกว่ามาตรฐานอาจทำให้ระดับแรงจูงใจลดลง และส่งผลให้ความเหนื่อยล้าจากการทำงานอันเป็นผลมาจากภาระงานที่มากเกินไป เป็นผลให้มีเวลาน้อยลงในการเลี้ยงดูและขยายการแสวงหาความรู้ทางวิชาชีพและสร้างความสัมพันธ์กับผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ