5 anledningar till att du aldrig ska underprissätta dina tjänster som frilansare

De flesta frilansare har ofta svårt att kvantifiera det värde de erbjuder sina kunder. Detta, i kombination med det faktum att ett högt arvode kan innebära att man förlorar affärer, leder till att många frilansare säljer sig själva för lågt.

Även om det till en början kan verka lockande att ge rabatter för att säkra en ny kund, är det viktigt att inse att sådana åtgärder i slutändan kan leda till negativa konsekvenser för ens affärsverksamhet. I själva verket kan underprissättning av ens tjänster hindra förmågan att expandera och växa på lång sikt, samt minska uppfattningen om kvaliteten på det arbete som erbjuds. Därför är det viktigt för frilansare att undvika att undervärdera sin expertis när de försöker locka nya kunder för att säkerställa hållbar framgång.

Lägre upplevt värde på ditt arbete

Den prissättningsstrategi som en frilansare använder syftar till att kommunicera det upplevda värdet av deras yrkesmässiga förmågor och expertis. Denna faktor spelar en viktig roll när det gäller att forma ens rykte inom branschen, eftersom kunderna bildar sig en uppfattning om individens värde baserat på de avgifter som tas ut.

Att förhandla genom att sänka sina arvoden kan säkra en kund, men att göra det förmedlar ett intryck av sämre kvalitet i deras ögon. Detta kan leda till minskad uppskattning för det arbete som lagts ned, vilket gör dem mindre benägna att värdesätta din tid eller dina ansträngningar.

Tyvärr kan en brist på professionalism visa sig genom nedsättande kommentarer och omdömen från sådana personer. Därmed riskerar man att förknippas med kostnadsmedvetna kunder, vilket leder till en ond cirkel av undervärdering av tjänster.

Ett klokt tillvägagångssätt skulle vara att hålla en miniminivå som anses vara tillräcklig ersättning för ens ansträngningar. Genom att fokusera på unika säljargument (USP) som särskiljer en själv som ett personligt varumärke kan man effektivt kommunicera sitt värdeerbjudande till potentiella kunder. Genom att behärska konsten att övertyga, i kombination med att betona fördelarna med höjda arvoden, kan man motivera sitt ökade värde.

Kan vara avskräckande för kunder med hög omsättning

Att prissätta sig själv för lågt som oberoende entreprenör kan påverka din förmåga att dra till dig och behålla en förmögen kundkrets negativt. Denna kategori av köpare förväntar sig en specifik standard av kompetens, skicklighet och säkerhet från frilansare, och är beredda att betala premiumavgifter för sådana kvaliteter. Om du tidigare har erbjudit undermåliga priser tyder det på bristande självsäkerhet.

Förmögna kunder söker sig ofta till experter som besitter specifika tekniska kunskaper och har prestigefyllda referenser inom sina respektive områden. Sådana personer kan ta ut ett högre arvode eftersom de vill få tillbaka sina kostnader för att förvärva dessa kvalifikationer. Om man däremot erbjuder ett mycket lågt pris kan det ge intrycket av att man saknar den kompetens som krävs för tjänsten.

Att fastställa en lämplig prissättning för sitt frilansarbete kräver en viss grad av noggrannhet när det gäller att undersöka rådande marknadspriser på olika jobbsajter och frilansplattformar. Det är viktigt att ta hänsyn till faktorer som frilanskollegornas erfarenhet och expertis när man använder denna information för att fastställa avgifter för sina egna professionella tjänster.

Svårighet att höja priserna i framtiden

En av de viktigaste faktorerna för personer som arbetar som frilansare är att det är svårt att få en löneökning inom deras yrke, på grund av övermättnaden på marknaden och den relativa lätthet med vilken kunderna kan ersätta dem.

Att förhandla fram ett högre frilansarvode är förvisso ett alternativ, men det kanske inte är effektivt om kunden värderar kostnad högre än kvalitet. Om en köpare inledningsvis har inlett en affärsrelation enbart baserat på lägre priser, kommer de sannolikt att avsluta samarbetet när de rabatterade priserna inte längre erbjuds. Det är viktigt att etablera ett rykte som bygger på exceptionell service och leveranser snarare än att enbart förlita sig på överkomliga priser.

Det kan vara nedslående när löneökningar inte erbjuds. En strategi för att mildra denna situation är dock att kontinuerligt förbättra din kompetens och tillhandahålla exceptionell kundservice som oberoende entreprenör. På så sätt blir det svårt för kunderna att ersätta dig, vilket gör att du kan utnyttja denna svårighet för att säkra ett mer fördelaktigt kompensationspaket.

Leder till utbrändhet och bristande motivation

Det är viktigt att inse att den omedelbara konsekvensen av att acceptera minimal ersättning för frilanstjänster sträcker sig längre än att bara devalvera ens expertis och ansträngning. Genom att välja lägre arvoden minskar samtidigt den potentiella inkomsten, vilket kan ha en negativ inverkan på individens motivation att upprätthålla sina prestationsnivåer. Följaktligen kan denna ekonomiska begränsning mycket väl avskräcka dem från att försöka förbättra standarden på sina leveranser eller till och med överväga att expandera sitt företag.

Det är osannolikt att man kommer att ha tillräckligt med tid för att fokusera på att utveckla sin verksamhet genom att acceptera projekt till lägre pris, vilket kan leda till ett ökat behov av ytterligare, mindre lukrativa uppgifter. Följaktligen kan detta äventyra både kvaliteten på arbetet och ens personliga välbefinnande på grund av en brist på balans mellan arbete och privatliv.

En mer försiktig strategi skulle innebära att vi sätter ett obligatoriskt golvpris för våra erbjudanden. Genom att hålla fast vid denna siffra kan vi riskera att förlora kunder, men det är viktigt att bevara vår yrkesintegritet och upprätthålla våra standarder. Genom en sådan omdömesförmåga kan vi skapa ytterligare lediga timmar genom att vara noga med vilka uppdrag vi accepterar.

Du kan utnyttja den extra tiden till att skaffa dig nya förmågor eller förbättra dem du redan har. Kompetensutveckling kräver inte alltid en ekonomisk insats. Det finns många kostnadsfria utbildningsresurser online som underlättar för dig. En förbättrad och omfattande kompetensprofil kommer att möjliggöra mer exceptionella resultat, vilket i slutändan gör att du kan erbjuda ytterligare värde till din nuvarande kundkrets.

Svårt att nätverka

Att utveckla ett omfattande nätverk av professionella kontakter är avgörande för att skapa en stabil grund av lojala kunder, avslöja nya möjligheter och driva ens frilansande strävanden för att uppnå tillväxt. Att åta sig projekt till undermåliga priser kan locka kunder som föredrar kostnadseffektiva alternativ snarare än att skapa varaktiga partnerskap.

Risken finns att man antingen inte alls etablerar ett professionellt nätverk eller att man enbart knyter kontakter med personer som inte har samma mål för kostnadsoptimering. Detta kan leda till en alltför hög arbetsbelastning på grund av många projekt med minimal ersättning som hindrar en meningsfull interaktion med ens nätverk. Följaktligen kan viktiga möjligheter inom branschen gå obemärkta förbi på grund av denna begränsade sociala krets och ökade yrkesmässiga krav.

Fastställ ditt värde genom att sätta rätt frilanspriser från början

En vanlig metod som används av nyblivna frilansare för att locka nya kunder är att sänka sina priser. Denna taktik kan dock leda till att potentiella kunder ser ens expertis som undermålig. I sin tur kan nya kunder ifrågasätta kvaliteten på en individs arbete och tveka att anförtro det till dem.

Det kan vara svårt att höja sin ersättning efter att först ha satt ett lägre belopp, eftersom ett sådant beslut kan begränsa potentiella löneökningar i framtiden.Att vara fångad i ett mönster med undermålig ersättning kan följaktligen minska motivationsnivåerna och bidra till arbetsrelaterad utmattning till följd av överdriven arbetsbelastning. Som en följd av detta skulle det finnas färre timmar tillgängliga för att vårda och utvidga ens yrkesverksamhet och etablera kontakter med andra yrkesutövare.