5 razões pelas quais nunca deve subvalorizar os seus serviços como freelancer

A maioria dos freelancers tem frequentemente dificuldade em quantificar o valor que oferece aos clientes. Isto, juntamente com o facto de uma taxa elevada poder significar uma perda de negócio, faz com que muitos freelancers se vendam por baixo.

Embora a tentação de oferecer descontos para garantir um novo cliente possa parecer atraente no início, é essencial reconhecer que essas acções podem ter consequências prejudiciais para o negócio. De facto, a subavaliação dos serviços pode prejudicar a capacidade de expansão e crescimento a longo prazo, bem como diminuir a perceção da qualidade do trabalho oferecido. Por conseguinte, é fundamental que os freelancers evitem subvalorizar a sua experiência quando tentam atrair novos clientes, de modo a garantir um sucesso sustentável.

Menor valor percebido do seu trabalho

A estratégia de preços utilizada por um freelancer serve para comunicar o valor percebido das suas capacidades profissionais e competências. Este fator desempenha um papel essencial na formação da reputação de uma pessoa no sector, com a clientela a formar impressões sobre o valor do indivíduo com base nos honorários cobrados.

Negociar reduzindo os honorários pode garantir um cliente, mas ao fazê-lo transmite uma impressão de qualidade inferior aos seus olhos. Isto pode levar a uma diminuição do apreço pelo trabalho efectuado, fazendo com que eles estejam menos inclinados a valorizar o seu tempo ou esforços.

Infelizmente, uma deficiência de profissionalismo pode manifestar-se através de comentários e críticas depreciativas por parte dessas pessoas. Consequentemente, corre-se o risco de ser associado a uma clientela preocupada com os custos, perpetuando um ciclo vicioso de subvalorização dos serviços.

Uma abordagem prudente seria manter uma taxa mínima considerada uma remuneração adequada para os seus esforços. Ao concentrar-se em propostas de venda únicas (USPs) que se distinguem como uma marca pessoal, pode comunicar eficazmente a sua proposta de valor a potenciais clientes. Dominar a arte do pitching persuasivo, juntamente com enfatizar os méritos do aumento dos honorários, permitirá justificar o seu valor acrescido.

Pode ser desagradável para os clientes de elevado valor

O facto de se apresentar a um preço demasiado baixo como trabalhador independente pode afetar negativamente a sua capacidade de atrair e manter uma clientela rica. Esta categoria de compradores antecipa um padrão específico de competência, proficiência e garantia por parte dos freelancers e está preparada para pagar preços mais elevados por essas qualidades. Um historial de propostas de preços abaixo do padrão indica um défice de autoconfiança.

De facto, uma clientela abastada procura frequentemente profissionais que possuam competências técnicas específicas e credenciais de prestígio nos seus respectivos domínios. Esses profissionais podem exigir honorários mais elevados, uma vez que pretendem recuperar as despesas associadas à aquisição dessas qualificações. No entanto, se um profissional apresentar um preço demasiado baixo, pode dar a impressão de que não possui as competências necessárias para o cargo.

Para determinar o preço adequado de um trabalho freelance, é necessário um certo grau de diligência na pesquisa dos preços praticados no mercado em vários fóruns de emprego e plataformas de freelance. É essencial ter em conta factores como a experiência e os conhecimentos de outros freelancers quando se utiliza esta informação para estabelecer os honorários dos seus próprios serviços profissionais.

Dificuldade em aumentar os preços no futuro

Uma das principais considerações para os indivíduos que trabalham como freelancers é a natureza difícil de garantir um aumento salarial na sua profissão, devido à saturação excessiva do mercado e à relativa facilidade com que os clientes os podem substituir.

Negociar uma taxa de freelance mais elevada é certamente uma opção, mas pode não ser eficaz se o cliente valorizar o custo em detrimento da qualidade. Se um comprador se envolveu inicialmente numa relação comercial apenas com base em preços mais baixos, é provável que termine a colaboração quando os descontos deixarem de ser oferecidos. É importante estabelecer uma reputação baseada em serviços e resultados excepcionais em vez de se basear apenas na acessibilidade.

Pode ser desanimador quando não são oferecidos aumentos salariais. No entanto, uma estratégia para atenuar esta situação consiste em melhorar continuamente as suas competências e prestar serviços excepcionais aos clientes como contratante independente. Ao fazê-lo, torna-se difícil para os clientes substituí-lo, permitindo-lhe aproveitar esta dificuldade para garantir um pacote de compensação mais favorável.

Conduz ao esgotamento e à falta de motivação

É importante reconhecer que as implicações imediatas de aceitar uma remuneração mínima por serviços de freelancer vão para além da simples desvalorização da experiência e do esforço despendido. Ao optar por honorários mais baixos, há uma redução simultânea dos ganhos potenciais que pode afetar negativamente a motivação de um indivíduo para manter os seus níveis de desempenho. Consequentemente, este constrangimento financeiro pode dissuadi-lo de procurar melhorar o nível das suas prestações ou mesmo de considerar a expansão da sua empresa.

É improvável que uma pessoa tenha tempo suficiente para se concentrar no crescimento do seu negócio, aceitando projectos a preços mais baixos, o que pode levar a uma maior necessidade de tarefas adicionais e menos lucrativas. Consequentemente, esta situação pode comprometer a qualidade do trabalho e o bem-estar pessoal devido à falta de um equilíbrio adequado entre a vida profissional e pessoal.

Uma estratégia mais prudente consistiria em estabelecer um preço mínimo obrigatório para as nossas ofertas. Se nos mantivermos fiéis a este valor, podemos correr o risco de perder clientes, mas isso é essencial para preservar a nossa integridade profissional e manter os nossos padrões. Através deste discernimento, podemos criar horas livres adicionais, sendo específicos quanto aos trabalhos que aceitamos.

Pode aproveitar o tempo adicional para adquirir novas competências ou melhorar as que possui atualmente. O aperfeiçoamento profissional nem sempre exige um esforço financeiro. Existem numerosos recursos educativos em linha gratuitos para facilitar a sua iniciação. Um perfil de competências alargado e melhorado permitirá obter resultados mais excepcionais, permitindo-lhe, em última análise, oferecer mais valor à sua clientela atual.

Dificuldade em estabelecer uma rede de contactos

O desenvolvimento de uma rede alargada de contactos profissionais é essencial para estabelecer uma base sólida de clientes fiéis, revelar novas perspectivas e impulsionar o crescimento dos seus esforços como freelancer. A realização de projectos a preços inferiores aos praticados pode atrair clientes com predileção por alternativas rentáveis, em vez de promover parcerias duradouras.

Corre-se o risco de não estabelecer uma rede profissional ou de estabelecer ligações apenas com pessoas que não partilham objectivos semelhantes de otimização de custos. Isto pode levar a uma carga de trabalho excessiva devido a inúmeros projectos de compensação mínima que impedem uma interação significativa com a sua rede. Consequentemente, oportunidades importantes no sector podem passar despercebidas devido a este círculo social limitado e ao aumento das exigências profissionais.

Estabeleça o seu valor definindo as tarifas correctas para freelancers desde o início

Uma abordagem predominante utilizada por freelancers novatos para atrair novos clientes envolve a redução das suas tarifas. No entanto, esta tática pode levar os potenciais clientes a considerar a sua experiência como inferior. Por sua vez, os novos clientes podem questionar a qualidade do trabalho de um indivíduo e hesitar em confiá-lo a ele.

Pode ser difícil aumentar a remuneração depois de ter fixado um valor mais baixo, uma vez que essa decisão pode limitar potenciais aumentos salariais no futuro.Consequentemente, o facto de se estar preso a um padrão de remuneração insuficiente pode diminuir os níveis de motivação e contribuir para a exaustão profissional resultante de uma carga de trabalho excessiva. Consequentemente, haveria menos horas disponíveis para desenvolver e alargar as suas actividades profissionais e estabelecer ligações com outros profissionais.