5 powodów, dla których nigdy nie powinieneś zaniżać cen swoich usług jako freelancer

Większość freelancerów często ma trudności z ilościowym określeniem wartości, jaką oferują klientom. To, w połączeniu z faktem, że wysoka stawka może oznaczać utratę biznesu, powoduje, że wielu freelancerów sprzedaje się krótko.

Podczas gdy pokusa udzielania rabatów w celu pozyskania nowego klienta może początkowo wydawać się atrakcyjna, ważne jest, aby zdawać sobie sprawę, że takie działania mogą ostatecznie prowadzić do szkodliwych konsekwencji dla przedsięwzięcia biznesowego. W rzeczywistości zaniżanie cen usług może utrudnić możliwość ekspansji i rozwoju w dłuższej perspektywie, a także obniżyć postrzeganie jakości oferowanej pracy. W związku z tym, aby zapewnić sobie trwały sukces, freelancerzy powinni unikać zaniżania wartości swojej wiedzy specjalistycznej, gdy próbują przyciągnąć nowych klientów.

Niższa postrzegana wartość pracy

Strategia cenowa stosowana przez freelancera służy do komunikowania postrzeganej wartości jego umiejętności zawodowych i wiedzy specjalistycznej. Czynnik ten odgrywa istotną rolę w kształtowaniu reputacji w branży, a klienci kształtują wrażenia dotyczące wartości danej osoby na podstawie pobieranych opłat.

Negocjowanie poprzez obniżenie swoich opłat może zapewnić klienta, ale robi to wrażenie niższej jakości w jego oczach. Może to prowadzić do zmniejszenia uznania dla włożonej pracy, powodując, że będą mniej skłonni do doceniania twojego czasu lub wysiłków.

Niestety, brak profesjonalizmu może objawiać się poprzez lekceważące komentarze i recenzje takich osób. W związku z tym istnieje ryzyko, że zostaniesz powiązany z klientami zwracającymi uwagę na koszty, utrwalając błędne koło niedoceniania usług.

Rozsądnym podejściem byłoby utrzymanie minimalnej stawki uznawanej za odpowiednie wynagrodzenie za swoje wysiłki. Koncentrując się na unikalnych propozycjach sprzedaży (USP), które wyróżniają się jako marka osobista, można skutecznie komunikować swoją propozycję wartości potencjalnym klientom. Opanowanie sztuki perswazyjnego pitchingu, w połączeniu z podkreślaniem zalet zwiększonych opłat, pozwoli uzasadnić swoją zwiększoną wartość.

Może być zniechęcający dla klientów z wysokimi cenami

Wycenianie siebie zbyt nisko jako niezależnego wykonawcy może negatywnie wpłynąć na twoją zdolność do przyciągnięcia i utrzymania bogatych klientów. Ta kategoria nabywców oczekuje od freelancerów określonego standardu kompetencji, biegłości i pewności oraz jest gotowa płacić za takie cechy wyższe opłaty. Historia proponowania cen poniżej standardów wskazywałaby na brak pewności siebie.

Rzeczywiście, zamożni klienci często poszukują profesjonalistów, którzy posiadają określone umiejętności techniczne i posiadają prestiżowe referencje w swoich dziedzinach. Takie osoby mogą żądać wyższej opłaty, ponieważ ich celem jest odzyskanie kosztów związanych z uzyskaniem tych kwalifikacji. Jeśli jednak ktoś podaje wyjątkowo niską cenę, może to sprawiać wrażenie, że brakuje mu niezbędnych kompetencji wymaganych na danym stanowisku.

Ustalenie odpowiedniej ceny za pracę freelancera wymaga pewnego stopnia staranności w badaniu obowiązujących stawek rynkowych na różnych portalach pracy i platformach freelancerskich. Istotne jest, aby wziąć pod uwagę takie czynniki, jak doświadczenie i wiedza innych freelancerów, wykorzystując te informacje do ustalenia opłat za własne profesjonalne usługi.

Trudność w podniesieniu cen w przyszłości

Jednym z kluczowych czynników dla osób pracujących jako freelancerzy jest trudność w zapewnieniu sobie podwyżki wynagrodzenia w swoim zawodzie, ze względu na przesycenie rynku i względną łatwość, z jaką klienci mogą ich zastąpić.

Negocjowanie wyższej stawki dla freelancera jest z pewnością opcją, ale może nie być skuteczne, jeśli klient ceni sobie koszty ponad jakość. Jeśli kupujący początkowo zaangażował się w relacje biznesowe wyłącznie w oparciu o niższe ceny, prawdopodobnie zakończy współpracę, gdy obniżone stawki nie będą już oferowane. Ważne jest, aby zbudować reputację opartą na wyjątkowych usługach i rezultatach, a nie polegać wyłącznie na przystępnej cenie.

Brak propozycji podwyżek może być przygnębiający. Jednak jedną ze strategii łagodzenia tej sytuacji jest ciągłe doskonalenie swoich umiejętności i świadczenie wyjątkowych usług dla klientów jako niezależny wykonawca. W ten sposób klienci będą mieli trudności z zastąpieniem cię, co pozwoli ci wykorzystać tę trudność do uzyskania korzystniejszego pakietu wynagrodzeń.

Prowadzi do wypalenia i braku motywacji

Ważne jest, aby przyznać, że bezpośrednie konsekwencje akceptowania minimalnego wynagrodzenia za usługi freelancerskie wykraczają poza zwykłą dewaluację własnej wiedzy i włożonego wysiłku. Decydując się na niższe opłaty, jednocześnie zmniejsza się potencjalne zarobki, co może negatywnie wpływać na motywację danej osoby do utrzymania poziomu wydajności. W konsekwencji, takie ograniczenia finansowe mogą zniechęcać ich do poszukiwania ulepszeń w standardzie dostarczanych przez nich produktów, a nawet do rozważania ekspansji ich przedsiębiorstwa.

Jest mało prawdopodobne, że ktoś będzie miał wystarczająco dużo czasu, aby skupić się na rozwijaniu swojej działalności poprzez przyjmowanie tańszych projektów, co może prowadzić do zwiększonego zapotrzebowania na dodatkowe, mniej lukratywne zadania. W konsekwencji może to negatywnie wpłynąć zarówno na jakość pracy, jak i na osobiste samopoczucie z powodu braku odpowiedniej równowagi między życiem zawodowym a prywatnym.

Bardziej rozważną strategią byłoby ustalenie obowiązkowej ceny minimalnej dla naszych ofert. Trzymając się sztywno tej kwoty, możemy narazić się na ryzyko utraty klientów, ale jest to niezbędne do zachowania naszej uczciwości zawodowej i utrzymania naszych standardów. Dzięki takiemu rozeznaniu możemy stworzyć dodatkowe wolne godziny, zwracając szczególną uwagę na to, które zlecenia akceptujemy.

Dodatkowy czas można wykorzystać na zdobycie nowych umiejętności lub udoskonalenie tych, które już posiadamy. Podnoszenie kwalifikacji nie zawsze wymaga nakładów finansowych. Istnieje wiele bezpłatnych zasobów edukacyjnych online, które ułatwiają rozpoczęcie nauki. Ulepszony i rozbudowany profil biegłości pozwoli na bardziej wyjątkową wydajność, ostatecznie umożliwiając oferowanie dalszej wartości obecnym klientom.

Trudności w nawiązywaniu kontaktów

Rozwijanie rozległej sieci profesjonalnych kontaktów jest niezbędne do stworzenia solidnej podstawy lojalnych klientów, odkrywania nowych perspektyw i napędzania własnych wysiłków freelancerskich w celu osiągnięcia wzrostu. Podejmowanie się projektów po zaniżonych cenach może przyciągać klientów z upodobaniem do opłacalnych alternatyw, a nie sprzyjać trwałym partnerstwom.

Istnieje ryzyko, że albo w ogóle nie uda się stworzyć profesjonalnej sieci kontaktów, albo nawiąże się kontakty wyłącznie z osobami, które nie mają podobnych celów w zakresie optymalizacji kosztów. Może to prowadzić do nadmiernego obciążenia pracą związaną z licznymi projektami o minimalnym wynagrodzeniu, które utrudniają znaczącą interakcję z siecią kontaktów. W konsekwencji ważne możliwości w branży mogą pozostać niezauważone ze względu na ograniczony krąg społeczny i zwiększone wymagania zawodowe.

Ustal swoją wartość poprzez ustalenie odpowiednich stawek dla freelancerów od samego początku

Jednym z powszechnych podejść stosowanych przez początkujących freelancerów w celu przyciągnięcia nowych klientów jest obniżanie stawek. Taktyka ta może jednak prowadzić do tego, że potencjalni klienci będą postrzegać wiedzę specjalistyczną danej osoby jako niespełniającą standardów. Z kolei nowi klienci mogą kwestionować jakość pracy danej osoby i wahać się przed jej powierzeniem.

Podniesienie wynagrodzenia po początkowym ustaleniu niższej kwoty może okazać się wyzwaniem, ponieważ taka decyzja może potencjalnie ograniczyć potencjalne podwyżki wynagrodzeń w przyszłości.W konsekwencji bycie uwięzionym w schemacie wynagrodzenia poniżej standardu może obniżyć poziom motywacji i przyczynić się do wyczerpania związanego z pracą wynikającego z nadmiernego obciążenia pracą. W konsekwencji byłoby mniej godzin dostępnych na pielęgnowanie i rozwijanie swoich zainteresowań zawodowych oraz nawiązywanie kontaktów z innymi profesjonalistami.