5 redenen waarom je nooit een te lage prijs moet vragen voor je diensten als freelancer

De meeste freelancers vinden het vaak moeilijk om de waarde die ze hun klanten bieden te kwantificeren. Dit, in combinatie met het feit dat een hoog tarief een verlies van werk kan betekenen, leidt ertoe dat veel freelancers zichzelf te kort doen.

Hoewel het in eerste instantie aantrekkelijk kan lijken om kortingen te geven om een nieuwe klant binnen te halen, is het essentieel om te erkennen dat dergelijke acties uiteindelijk kunnen leiden tot nadelige gevolgen voor je bedrijf. Een te lage prijs voor je diensten kan het vermogen om uit te breiden en te groeien op de lange termijn belemmeren, en ook de perceptie van de kwaliteit van het aangeboden werk verminderen. Daarom is het cruciaal dat freelancers hun expertise niet onderwaarderen wanneer ze nieuwe klanten proberen aan te trekken om duurzaam succes te garanderen.

Lagere gepercipieerde waarde van je werk

De prijsstrategie die een freelancer hanteert, dient om de gepercipieerde waarde van zijn professionele vaardigheden en expertise over te brengen. Deze factor speelt een essentiële rol bij het vormen van iemands reputatie binnen de sector, waarbij klanten indrukken vormen over de waarde van de persoon op basis van de in rekening gebrachte tarieven.

Onderhandelen door je honorarium te verlagen kan een klant binnenhalen, maar als je dat doet, wekt dat in hun ogen de indruk van inferieure kwaliteit. Dit kan leiden tot een verminderde waardering voor het verrichte werk, waardoor ze minder geneigd zijn om jouw tijd of inspanningen te waarderen.

Helaas kan een gebrek aan professionaliteit zich uiten in laatdunkende opmerkingen en recensies van dergelijke personen. Hierdoor loop je het risico geassocieerd te worden met prijsbewuste klanten, waardoor een vicieuze cirkel van onderwaardering van diensten in stand wordt gehouden.

Een voorzichtige aanpak zou zijn om een minimumtarief aan te houden dat voldoende wordt geacht om iemands inspanningen te belonen. Door je te richten op unique selling propositions (USP’s) die jezelf onderscheiden als persoonlijk merk, kun je je waardevoorstel effectief communiceren naar potentiële klanten. Als je de kunst van het overtuigend pitchen beheerst, in combinatie met het benadrukken van de voordelen van hogere vergoedingen, kun je je grotere waarde rechtvaardigen.

Kan afschrikwekkend zijn voor klanten met een hoge omzet

Jezelf te laag prijzen als zelfstandige kan een negatieve invloed hebben op je vermogen om rijke klanten aan te trekken en te behouden. Deze categorie klanten verwacht een specifieke standaard van bekwaamheid, vakkundigheid en zekerheid van freelancers en is bereid om extra te betalen voor dergelijke kwaliteiten. Een track record van het voorstellen van ondermaatse prijzen zou duiden op een gebrek aan zelfverzekerdheid.

Welgestelde klanten zoeken vaak professionals die specifieke technische vaardigheden bezitten en prestigieuze referenties hebben op hun vakgebied. Zulke mensen vragen een hogere prijs omdat ze de kosten voor het verwerven van deze kwalificaties willen terugverdienen. Als iemand echter een uitzonderlijk lage prijs vraagt, kan dit de indruk wekken dat hij niet over de nodige competenties beschikt voor de functie.

Het bepalen van de juiste prijs voor freelance werk vereist een zekere mate van zorgvuldigheid bij het onderzoeken van de heersende marktprijzen op verschillende jobsites en freelance platforms. Het is essentieel om rekening te houden met factoren zoals de ervaring en expertise van collega-freelancers wanneer je deze informatie gebruikt om de tarieven voor je eigen professionele diensten vast te stellen.

Moeilijkheid om prijzen in de toekomst te verhogen

Een van de belangrijkste overwegingen voor personen die als freelancer werken, is de moeilijkheid om een salarisverhoging binnen hun beroep te krijgen, vanwege de oververzadiging van de markt en het relatieve gemak waarmee klanten hen kunnen vervangen.

Onderhandelen over een hoger freelancetarief is zeker een optie, maar is misschien niet effectief als de klant kosten belangrijker vindt dan kwaliteit. Als een koper in eerste instantie een zakelijke relatie is aangegaan die alleen gebaseerd is op lagere prijzen, dan is de kans groot dat hij de samenwerking zal beëindigen zodra de lagere tarieven niet langer worden aangeboden. Het is belangrijk om een reputatie op te bouwen die is gebaseerd op uitzonderlijke service en deliverables in plaats van alleen te vertrouwen op betaalbaarheid.

Het kan ontmoedigend zijn als salarisverhogingen niet worden aangeboden. Een strategie om deze situatie te verzachten is echter door je vaardigheden voortdurend te verbeteren en als zelfstandige een uitzonderlijke klantenservice te bieden. Op die manier wordt het voor klanten een uitdaging om je te vervangen, waardoor je deze moeilijkheid kunt gebruiken om een gunstiger compensatiepakket te krijgen.

Leidt tot burnout en gebrek aan motivatie

Het is belangrijk om te erkennen dat de onmiddellijke gevolgen van het accepteren van een minimale vergoeding voor freelancingservices verder gaan dan alleen het devalueren van iemands expertise en geleverde inspanning. Door te kiezen voor lagere vergoedingen, is er een gelijktijdige vermindering van de potentiële inkomsten die een negatieve invloed kan hebben op de motivatie van een individu om zijn prestatieniveau op peil te houden. Bijgevolg zou deze financiële beperking hen wel eens kunnen afschrikken om te streven naar een verbetering van de kwaliteit van hun prestaties of zelfs om uitbreiding van hun onderneming te overwegen.

Het is onwaarschijnlijk dat iemand voldoende tijd heeft om zich te concentreren op de groei van zijn bedrijf door goedkopere projecten aan te nemen, wat kan leiden tot een grotere behoefte aan extra, minder lucratieve taken. Bijgevolg kan dit zowel de kwaliteit van het werk als iemands persoonlijk welzijn in gevaar brengen door een gebrek aan een goed evenwicht tussen werk en privéleven.

Een meer voorzichtige strategie zou bestaan uit het vaststellen van een verplichte bodemprijs voor ons aanbod. Door standvastig aan dit cijfer vast te houden, lopen we het risico klanten te verliezen, maar het is essentieel om onze professionele integriteit te bewaren en onze normen te handhaven. Door dit onderscheidingsvermogen kunnen we extra vrije uren creëren door kieskeurig te zijn in de opdrachten die we aannemen.

Je kunt de extra tijd gebruiken om nieuwe vaardigheden te verwerven of vaardigheden die je al hebt te verbeteren. Je bijscholen hoeft niet altijd veel geld te kosten. Er bestaan tal van gratis online leermiddelen om je initiatie te vergemakkelijken. Een verbeterd en uitgebreid vaardigheidsprofiel zorgt voor meer uitzonderlijke output, waardoor je uiteindelijk meer waarde kunt bieden aan je huidige klantenkring.

Moeite met netwerken

Het ontwikkelen van een uitgebreid netwerk van professionele contacten is essentieel voor het opbouwen van een solide basis van loyale klanten, het onthullen van nieuwe vooruitzichten en het stimuleren van je freelance inspanningen om te groeien. Het uitvoeren van projecten tegen ondermaatse prijzen kan klanten verleiden tot een voorkeur voor kosteneffectieve alternatieven in plaats van het koesteren van duurzame partnerschappen.

Je loopt het risico dat je helemaal geen professioneel netwerk opbouwt of dat je alleen connecties maakt met mensen die niet dezelfde doelstellingen voor kostenoptimalisatie hebben. Dit kan leiden tot een overmatige werkdruk door talloze projecten met een minimale vergoeding die zinvolle interactie met iemands netwerk belemmeren. Bijgevolg kunnen belangrijke kansen binnen de sector onopgemerkt blijven door deze beperkte sociale kring en de hogere beroepseisen.

Bepaal je waarde door vanaf het begin de juiste tarieven in te stellen

Een veelgebruikte aanpak van beginnende freelancers om nieuwe klanten aan te trekken is het verlagen van hun tarieven. Deze tactiek kan er echter toe leiden dat potentiële klanten iemands expertise als ondermaats beschouwen. Op hun beurt zouden nieuwe klanten kunnen twijfelen aan de kwaliteit van iemands werk en aarzelen om het aan hen toe te vertrouwen.

Het kan een uitdaging zijn om iemands vergoeding te verhogen na aanvankelijk een lager bedrag te hebben vastgesteld, omdat een dergelijke beslissing mogelijke salarisverhogingen in de toekomst kan beperken.Gevangen zitten in een patroon van ondermaatse beloning kan de motivatie verminderen en bijdragen tot werkgerelateerde uitputting als gevolg van een te hoge werklast. Als gevolg daarvan zouden er minder uren beschikbaar zijn voor het koesteren en uitbreiden van iemands professionele bezigheden en het leggen van contacten met andere professionals.